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 11月，襄陽重材公司螺紋鋼材銷量，年內第三次刷新月銷量歷史紀錄，營銷部門用了什么高招？

      據營銷部門負責人介紹，主要抓了以下三點：

      一是緊緊圍繞月產目標，不斷拓展銷售渠道。復產初期，月銷量一直上不去，在高庫存、高產量的巨大壓力下，襄陽重材營銷部門積極尋求破局新途徑，通過穩定現有客戶，拓展直供渠道，銷量逐月增長，同比環比提升效果顯著。

      二是把發展自營直供客戶做為主要營銷手段。自3月下旬疫情復產以來，自營直供工地增加到20多家，月正常供貨的直供工地達到10家左右。直供比例始終保持在75%以上。

      三是提升服務品質，贏得客戶信賴。業務人員把“靠什么留住客戶”做為一項長期功課，認清自我優勢，針對性做好客戶服務工作，特別是直供自營工地，從客戶發出訂貨計劃開始，剩下的工作全部由業務人員辦理，客戶只需要付款，鋼材就能按照準點運到工地。